改变思维模式，在危机中成长 随着华尔街金融风暴迅速向实体经济蔓延，世界范围的经济危机正对各国经济发展造成巨大的影响。这股源自美国次贷危机引发的灾难，因为金融链条的断裂，将搅乱最重要的供需平衡，造成全球经济的混乱。而作为整个经济索链上的企业，无论大小都将无一可以幸免。 经济危机对我们来说是陌生的，尽管我们从书本上知道1873-1893年、1929-1941年和20世纪70年代爆发了三次全球性经济危机。但是，我们还是无法理解经济危机对企业所带来真正的灾难性后果，以及如何才能度过这一过程。从某种意义上说，对经济危机的忧虑和恐慌，应该更多的是一种思想上的‘传染’。在应对经济危机中，企业大多采取观望、停滞的策略以观察和评估未来的经济形势。‘过冬’基本上成为企业领导一致的思想。在这个思想的指导下，企业往往采取做减法，做除法，尽可能砍掉一切可以削减的费用支出等等措施来瘦身强体。 在经济危机到来的时候，我们更多考虑的是：如何改变自己的思维模式，如何抓住危机所带来的机遇，在各方面完善和发展自己。 一、“品牌”，因为竞争者的退出而聚焦 如果没有经济危机，同行中的竞争者有多少呢？长期以来，很多投资者在决定投资某一项目的时候，不是基于缜密的市场调研、论证、分析的过程，而是因为周边成功的示范效应。‘傍名牌’、‘搭车’‘仿冒’等非正常理性竞争手段层出不穷。现在，因为经济危机的来临，那些没有创新能力和技术优势的同业因为准备“过冬”而偃旗息鼓，高悬免战牌了。大浪淘沙，剩下的品牌则成为公众聚焦的焦点。 实际上，品牌的经营对企业来讲是极其重要的一个环节。如果采取消减维护“品牌”成本的方法准备“过冬”，无异于把自己的品牌建设倒退若干年。品牌宣传费的投入通常占据企业销售额的1%-3%，企业销售额预计降低，按比例缩减宣传费投入是无可厚非的，只不过，这种消减应该是基于对广告载体和展览会等认真筛选后完成的，不应盲目搞一刀切。 二、加强创新能力，减少生产环节 产品创新能力是一个企业发展的决定性因素，是企业竞争力的核心，是企业未来发展的重要基础。企业在加强产品创新能力的时候，应该注意利用社会资源整合的力量，搭建“项目”平台已获得完整创新产品的结果。 面对经济危机，企业家如果能够审视度势，明确企业发展的思路和框架，重新调整产品生产线，减少自主环节，采取“资源整合”的积极合作态度，将为企业今后的发展奠定坚实的基础。 三、拓展渠道，培养过硬的销售队伍 握销售渠道和拥有成熟产品一样，对企业的发展至关重要。随着企业生产规模不断扩大，企业不可能全部自产自销，必须依靠一定的销售渠道，才能达到销售的理想目的。如果能够注意培养具有专业知识和拥有销售市场的企业成为自己的经销商，并帮助这个销售公司获得满意的销售回报，那么，制造企业的竞争优势将彰显。 培养一支过硬的销售队伍已经成为“老生常谈”。但是，如何培养？如何考核？如何提拔？如何使用等诸多问题依然没有得到解决。对企业领导人来说，培养销售员还是停留在“传帮带”的时代，停留在“内训”阶段。实际上，销售员除了销售商品的任务外，还具有通过市场调查研究，向决策层提供有价值的建议和意见的工作内容，这就需要我们对销售队伍进行多项系统训练，有效提高销售队伍的整体素质，引进军队‘三三’建制，形成有效的团队领导、区域配合、市场支援的格局。 四、制造“运动”热点，进行“事件”营销 “运动”是对企业策划、组织、执行、控制、应变能力的考验，是有效拉开竞争者之间距离的最好的方法。企业的活力和对社会的影响力不因能够通过不断的“运动”来释放，还能在适合的时候、地点、利用合作的因由来完成‘事件’营销。 事件营销Event Marketing，就是通过把握新闻规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。 一切都在变，而在经济危机当中的变化，或说变革则更具有挑战性。企业管理者要变换思维模式，冲破传统观念，围绕市场经营。还是那句话：“斗争长才干，奋斗出英雄。”如果没有冬天的洗礼，就不会有真正出类拔萃的企业家。 不错，这是一个造就企业家的时代，在经济危机和恶略环境的情况下，真正的企业家一定能够把握机遇和未来，一定能够得到锻炼和成长，因为在他们的眼中，冬天来了，春天还会远吗。