东莞万氏机械认为销售员在向顾客说明上胶机设备特性时，针对上胶机相对于竞争对手上胶机机械的优势，应该重点介绍。

 

    小李是某机械公司的销售员。一次，上胶机行业展会上来了一个要买上胶机的客户，小李对客户说说:“您想要买什么样的上胶机?

 

客户说:“无所谓，再看一下、有合适的就买。’

 

小李:“那您先看看吧，看到合适的可以来我们的展位看看。”

 

    此时，东莞万氏机械（www.dgwanshi.com）的业务员向介绍:“东莞万氏机械上胶机的特点是上胶均匀，不漏胶，价格便宜，性价比很高。”

 

    客户听到介绍后，立刻就转到东莞万氏机械的展位了。后来，这位客户在万氏机械买下了一款上胶机。

 

    顾客对产品有需求，但他们的需求是比较模糊的，这就需要销售员在关键时刻抓住机会介绍产品特点。上面例子的客户一个没有明确需求的顾客，业务员小李只要将自己的产品的特点告诉她，就可以获得销售。然而他却没有把握住这个关键时刻，把机会给东莞万氏机械。

东莞市万氏机械厂 (www.dgwanshi.com)

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