一般来说，企业总是把心思放在拓展市场和渠道建设等问题上，却很少真正切实解决经销商的发展问题。如今行业竞争愈加白热化，品牌的大量涌现已经危及到传统经销商的生存空间。很多企业总是站在自身角度来考虑问题 ，却很少从经销商的角度或者是企业与经销商共同发展的角度提出解决办法。

    从上世纪80年代初至今，中国木地板行业虽然起步晚、基础差，但发展迅速。

    20年多的时间，中国木地板行业已经形成了多种类、多规格，从生产到销售、铺设、售后服务配套，具备一定规模的产业体系。

    近几年来，中国地板行业保持了良好的态势，产量与出口额均实现了稳步增长。中国林产协会地板专业委员会预测，到2010年我国地板产量将达到5亿平方米，平均每年增长13%左右。

    随着市场经济的深化和发展，商品销售已经进入微利时代；随着微利时代的来临，产品的同质化，促销的越来越不具吸引力，企业不得不将一些资源重点投放到渠道上，而由于渠道的内耗，这些资源又因为相互砸价和区域窜货而在渠道之间白白消耗掉，并没有给渠道经销商带来实际利益。

    所以，良好的市场环境管理可能还比运用产品、价格、促销策略更为重要。

    中国木地板暗藏着巨大的市场潜力。

    近年来，中国房地产行业的发展持续升温，未来国民经济发 展对地板的需求拉动强劲。

    根据建设部的预测，“2006-2020年间，我国城镇新建住宅竣工面积将约达120亿平方米，年均近8亿平方米，按可进行地面装饰的面积占80%、预测近几年木地板在该领域平均市场占有率为25%计算，假定今后5年平均新建住宅面积等于今后15年平均值，2006-2010年城镇新建住宅对木地板的年平均需求量约为1.58亿平方米，这将释放木地板市场需求的巨大潜力。”同时，国外消费者同样也普遍看好国产木地板。

    随着中国木地板行业在工艺标准、花色品种等方面的进步与发展，国产木地板正在成为国际市场的抢手货，出口量也迅速增加。

    然而，被称为朝阳行业的中国木地板业却同时遭遇着内忧外患：国内品牌纷杂，同质化现象严重，市场上充斥着低层次竞争。

    有业内人士表示，目前国内木地板企业市场推广手段单一且急功近利，“明星代言、央视广告、价格大战”成了木地板企业惯用的方式。低层的营销手段只能导致企业陷入恶性竞争；国外市场也是竞争对手云集，欧洲企业诉讼锁扣专利危机、美国的337反诉讼，加上油价高企、地板原材料涨价等利空事件接踵而来。中国木地板行业是个典型的充分竞争型行业，大量低端本土企业的恶性竞争和外资品牌的大举进入使整个行业环境比较艰难。

    尽管如此，木地板行业近年来却连续受到风险资本的青睐。业内专家认为，中国木地板企业吸引投资者的重要原因在于：第一，中国巨大的消费升级市场；第二，行业充分竞争，政府干预少，能从竞争中获胜的企业具有真正的核心能力；第三，木地板行业有一定的区域垄断特性和销售半径，中国各地方都有一些当地品牌企业，存在巨大的并购整合空间。

    目前在生产加工能力过剩的情况下，木地板企业发展最大的瓶颈就是如何塑造一个良好的品牌形象。而在这一点上，外来投资者可以为木地板企业提供很大的帮助。

    但中国要实现从木地板生产大国到强国的转变，光靠这些投资者的力量是远远不够的。木地板行业将通过不断的行业内并购、重组，形成几大巨头企业集团，从而带领中国木地板迈向国际市场。

    在市场经济的竞争时代，厂家担起市场规范的责任，让经销商在一个有序的市场环境中经营，这是迫在眉睫的事；而经销商在处于市场急剧变化，自己生存空间越来越小的夹缝里，积极去探寻持续发展之道，也是刻不容缓。将企业的市场规范与经销商的未来发展方向融合到一起，才能实现共同发展。

    现在，有的企业实施总经销制，有的开辟分级市场，有的直接做终端，有的通过深度分销来对整个渠道成员进行细化服务，但这些措施往往都是以企业为受益者制定的，经销商在企业的改革中处于一种非常被动的状态。经销商在混乱的竞争环境中，没有产品经营的合理规划，不能对自己的未来进行有计划性、目的性的延伸，只能“过一天，算一天”。

    由于行业进入门槛不高，经营者众多，现在部分经销商经营产品混乱、库存没有管理、财务帐目不清、销售没有体系，到处都能看到因为经营产品太多，而资金运转不灵、破损增大、与厂家产生纠纷的现象。

    企业可以通过专销管理，将自己的管理经验移植到经销商处，通过将自己的市场决策方法、执行标准、业务拜访、仓储管理、财务管理、价格监控、促销手段、品牌营造等传授给专营经销商，让经销商迅速成长壮大，而不担心被竞争对手窃取的危险；通过对专营经销商的培养，造就真正的有管理能操作的经销大户；通过互相的信息互补，合成优质资源，成就真正的合作伙伴。最主要的是，通过紧密的结合，离消费者的需求更近了，服务更周到细致，厂家与专营经销商最终都能取得良好的利益。