触角延伸整装 全屋定制集中发力

大家居的概念，早在几年前就萌生于一些有远见的家居企业了。近两年，欧派、索菲亚等国内一线品牌在各自起家的行业基础上，开始将触角延伸，开启了全屋定制的营销模式。在生活节奏加快，消费者对家装整体风格的要求愈高的时代，这种模式因为能给消费者提供真正的一站式、一体化家居解决方案，成为家装行业的未来走向。

经过了几年的探索与筹备，大家居在2016年将会是衣柜行业的集中发力之年。一二线品牌如索菲亚、欧派、诗尼曼、百得胜、顶固等企业在定制家居酝酿着更多大动作。诗尼曼衣柜副总裁黄伟国表示，2016年，诗尼曼将整合产业链、布局大家居，从单一产品线转变为综合供应线。百得胜衣柜也表示，2016年将着力构建大家居销售平台。业界对这一趋势也颇多关注。3月底即将在上海召开、在中部地区具有极大影响力的第二十一届中国建博会，就将“大定制，大门窗”作为展会的主题，定位于为建筑装饰行业提供整体解决方案。因此在2016年，不管是已经雄心勃勃地开始布局战略的大企业，还是规模实力尚弱小的小品牌，“大家居”这一概念是难以撇开的热门词汇。

互联网思维回归理性 产品与服务仍是核心

“互联网+”这个概念烧烫了整个2015年。进入新的一年，业内对互联网+的视角逐渐回归理性，开始意识到，互联网只是一种工具，而并非万能。首先在产品上，像衣柜这样的传统定制产品，消费者更注重的是对产品的体验;其次在营销渠道上，互联网+不可能作为一个单独的途径存在，必须要跟门店相结合。拿一线品牌索菲亚来说，根据今年1月中旬索菲亚发布的年报，去年实现营业总收入32亿元、利润总额为6亿元，同比分别增长35.35%和51.95%。据东兴证券分析，索菲亚2015年业绩能取得平稳上升，其“门店与互联网+”双重渠道是一个极为重要的因素。

那么互联网时代衣柜企业如何突围?一位业内人士指出，“关键还是要靠自己的产品，要在产品设计、质量上花大力气。”除了产品要放在第一位之外，2016年的衣柜企业,还是要将重心放在线下服务，线上线下相结合。
 

个性化需求更强烈 时尚简约成潮流

对于定制行业来说，个性化是永远绕不开的话题。目前，主流群体多已告别满足刚性需求的时代，向着更高层面进发，更有格调、气质、风格与设计感成为很多人心目中对“家”的定位。衣柜在整个家居布局中占据着极为重要的位置，也是最能体现风格感和设计感的家具之一。

随着80后逐渐成为家装消费主力，90后正在进入家装消费市场，这两个群体追求个性、时尚、简约，厌弃千篇一律、摒弃繁复沉重的性格特点也让个性化成为衣柜行业的重要追求。而经过了定制衣柜大发展的2015年，2016年衣柜企业要想获得年轻群体的青睐，还得在个性化方面投入更多的资源和精力。

在激烈竞争中开始转型升级

近几年，在定制家具市场上，定制衣柜经历了从起步到发展的阶段，即将迈入快速发展阶段。前瞻产业研究院针对中国整体衣柜行业做的一项分析显示：定制衣柜2009年-2014年的市场份额从15%增长到40%，年复合增长率达22%。2015年，在家具行业整体低迷的情况下，衣柜企业却表现出良好的增长势头。但同时，业内人士发现，去年业绩有增长的几乎都是一二线品牌，如索菲亚、欧派、好莱客、史丹利、诗尼曼、科曼多、百得胜等。与此同时，一些规模实力较为弱小的品牌只是在勉强维持生存甚至面临倒闭。

这种现象说明了一个问题：在传统制造行业遭受时代发展冲击的时候，只有探索到市场的新需求，再出发，才能获得生机，也就是要进行转型升级。2016年，衣柜行业的竞争更为激烈，个性化需求，互联网+等时代元素对所有的衣柜企业提出了更高的要求。对于大部分衣柜企业来说，要在未来的市场上稳稳地分得一杯羹，加快速度进行转型升级，优化产业结构，重新审视上下游之间的关系，将会是重中之重。

以品牌建设寻求差异化路线

无论是布局大家居战线，还是做电商，或是传统产业转型，再热闹的变革，再强势的行业走向，都离不开品牌建设这一重心。过去的一年，衣柜行业开始向粗放式的发展阶段告别，有影响力的企业在做大规模的同时，有意识地加强品牌建设，在提高品牌知名度上花了不少心思。不少衣柜企业都签约知名艺人做代言，如亚丹衣柜签下影视明星张嘉译作代言，诗尼曼衣柜签约“国民媳妇”海清……2016年，随着衣柜行业的快速发展，通过品牌建设走差异化路线的需求更为强烈，更多企业将通过各种方式加大品牌建设，力求稳固企业的行业地位。

衣柜行业的2016是被业内看好的一年，飞跃发展的势头已从各企业雄心勃勃的年度计划中初见端倪。但是行业发展中除了催人振奋的野心，还需要热趋势下的冷思考与理性判断。对于衣柜企业来说，2016年绕不开的这几个趋势，不论是否准备好进行大动作的迎接，冷静地将其代入自身进行思考，是不可不有的态度。