借贷无门的窘境

2014年下半年以来，国字号银行收紧银根，实体经济层面中小企业普遍面临资金难题。这一年，民间最赚钱的生意是放贷，利率最高达37%，大宗信贷(500万以上)5个月利率达34%，其他信贷，年利率20%左右成为常态。但是，因为优质客户难寻，民间借贷行业本身也开始受到影响。

“主要是客户质量的问题。企业缺钱，在生产、经营管理、资金运作方面，多多少少都存在问题。放款给这些企业，本身就具有很高的风险。2014年，佛山周边地区民间借贷业务不是很好。乐从钢板，澜石不锈钢，大沥、高要、四会的铜、铝，相关产业都爆出了借贷危机。”

如何破解卫浴企业资金难题？

这一年，广州著名的民间借贷公司，展鸿，受不良客户拖累，倒闭破产。”这是较为极端的例子，具有代表性，能说明民间借贷的问题。

民间借贷的客户，基本是两个类型。第一类，借款人还不起本金。佛山禅城、桂城，好一点的老板，利息按期偿还。或者有的老板本金利息都还不起，等着吧，厂房设备都在这里，你们派人看着吧。这些老板没有跑路，但是偿还能力不行。第二，借款人本金利息都还不起，直接跑路。

民间借贷，虽然利润很高，但由于客户质量不佳，大多数民间借贷公司对这类客户房款，均持谨慎态度。

银行贷款缩减规模

优质客户，已经被各大国有银行瓜分完毕。但是，银行的信贷规模也在缩小。比如企业原本贷款1个亿，到期偿还，银行只放8000万、6000万元的额度。企业原本需要一个亿才能正常生产，现在出现2000万、4000万资金缺口，要维持正常生产，企业只能转借高利贷。

换而言之，资金运作良性的企业，受信贷政策、行情影响不大;有资质融资的企业，想方设法，仍然能拿到融资。而本身经营不良的企业，或者“负债运营”“负债扩张”的企业，即便通过民间渠道，拿到融资，也面临很大的资金压力。“贷款利率太高，还款期又短。实体经济的利润率在下滑，借款生产可能会亏钱。”

向供应商融资

银行贷款、民间借贷之路走不通，瓷砖行业内，向供应商融资，已经成为常态。这种融资，具体的表现方式为“赊货生产”。即，供应商提供煤炭、泥沙、色釉料等生产原料，此后半年至一年内，给供应商结帐。资金风险转移到供应链上。“现在的陶瓷卫浴企业，半年内能结账的都是优质客户了。”一名供应商说。

据记者了解，某陶瓷卫浴企业，4条生产线，拖欠几十名供应商14个月货款，总额已高达7亿元。——企业一旦破产，整个供应链都要收到影响。

必须做出选择

在严酷的市场面前，设备落后、品牌不行、管理也跟不上，陶瓷卫浴业内的二三线品牌的企业，必须做出选择。继续生产，资金缺口会越来越大，而产品变现需要时间，受市场、营销的影响，资金链风险增大。

记者获悉，陶瓷卫浴行业内，很多二三线品牌，今年一直处于亏损状态，在用前些年的利润，填补今年的亏损窟窿。

1、停产或者限产

品牌过硬的企业，可以选择银行贷款、民间融资、向供应商融资，挺过寒冬。记者算了一笔账，20条生产线，一个月购买原材料，就需要4亿人民币。所以，即便是品牌企业，也很可能选择适量限产，降低资金链风险。

2、向供应商、经销商融资，公司重组

业内已经出现企业向供应商、经销商融资重组的案例。重组之后的企业，面临团队、管理、营销方面的重重问题，需要全面提升。

3、全面停产，出售厂房设备

变卖厂房设备，目前不是最佳买点，不起价。虽然不起价，对于已经出现亏损的企业来说，总比继续亏损要好。

未来一两年内，陶瓷卫浴行业内的资源整合会越来越多。强者恒强，对于想扩大规模的品牌而言，机会逐渐来临。利润趋薄，陶瓷卫浴行业必须像家电企业一样，在毛利率渐低的时代，全面提升管理水平，营销水平，做强品牌