如何快速提升销量，如何快速提升品牌知名度，这几乎是所有地板企业都会关心的问题，而这离不开全方位的促销推广。在下文中九正建材网就为大家带来作为常用的16种推广手段，并对其优缺点进行了分析和总结，希望大家能找到适合自己的。
 
1、折价手段
 
优点：1)生效快;2)增加短期内的销量;3)可增加消费者的购买量;4)对消费者最具冲击力;5)紧急对抗竞争力行为最有效;6)受中间商欢迎，更受本地板企业的业务员欢迎。
 
缺点：1)无法帮助长期的销量增长;2)不能解决营销根本问题;3)导致产品价格难以提升复原;4)有损地板企业利润;5)长期持续降价会损伤品牌形象;6)造成市场虚假繁荣，易误导地板企业的营销决策;6)有损于消费者的“品牌忠诚度”;8)吸引新顾客效果不大。
 
2、附送赠品
 
优点：1)营销产品在售点的差异化，增加吸引力;2)通过赠品强化品牌概念;3)凭借赠品达到市场细分的目的;4)能吸引新顾客尝试购买;5)能吸引老顾客再次购买;6)增加消费者的产品使用量，加速重复购买;7)可以帮助对抗竞争者的市场行动。
 
缺点：1)差的赠品反而会给销售带来致命打击;2)促销成本不低，易造成赠品积压;3)赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果;4)易在途中遗失，影响消费者的受益;5)众品难调，消费者对赠品的反应较难预测;6)中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。
 
3、退费优待
 
优点：1)吸引新消费者试用;2)对品牌影响较小;3)费用成本较低;4)有助于收集客户资料;5)不易引起竞争对手激烈反击;6)可激励老顾客再次购买。
 
缺点：1)对消费者吸引力低，激发力小;2)对回应率较难预估，使制定预算较困难。
 
4、凭证优惠
 
优点：1)能吸引新顾客购买试用产品;2)能使老顾客再次购买，培养购买习惯;3)可针对特定目标顾客群。
 
缺点：1)消费者对优惠券信任度不高;2)对消费者的激发力较小，参与率低;3)中间商如不合作会严重影响活动开展;4)新品牌或未具有知名度的品牌效果不佳;5)兑换率较难预测;频繁的或劣质的优惠券会损害品牌形象。
 
5、焦点换物
 
优点：1)鼓励消费者反复购买，有利于培养购买习惯;2)活动费用成本较低;3)作为宣传诉求点，能为产品制造出差异化;4)提高产品的防御竞争能力。
 
缺点：1)消费者兴趣较低;2)中间商积极性较低;3)吸引新顾客试用效果较差。
 
6、联合促销
 
优点：1)降低成本;2)借联合者之力，快速接近目标消费者;3)增加对消费者的吸引力。
 
缺点：1)无法强调产品优点;2)筹办、举办较困难。
 
7、免费试用
 
优点：1)消费者接受度较高;2)帮助达成阅读广告的任务;3)能吸引消费者购买;4)提高产品入市速度;5)能够针对性的选择目标消费群;6)对提升品牌知名度与形象有帮助。
 
缺点：1)费用成本较高;2)对同质化强或个性色彩弱的产品效果较差;3)活动操作管理难度较大。
 
8、抽奖模式
 
优点：1)能覆盖范围宽广的目标消费群;2)对销售有直接的促进作用;3)吸引消费者注意到广告;4)吸引老顾客尝试购买;5)促使老顾客再次购买或多次重复购买。
 
缺点：1)消费者的参与热情并不是想象的那么高;2)对品牌并无助益，甚至会因未中奖的挫折感影响消费者对品牌的好感;3)较高的媒体宣传投资;4)难于预估参加率、活动成效;5)对新品牌帮助不大。
 
9、有奖竞猜
 
优点：1)帮助建立或强化品牌形象;2)增加广告吸引力;3)可针对特定目标消费群;4)提高消费者了解产品的兴趣。
 
缺点：1)活动的参与率低;2)参加者不一定是目标顾客;3)竞赛活动的创新设计较难;4)对销售帮助不大。
 
10、促销游戏
 
优点：1)提高消费者第产品的注意和兴趣;2)激励消费者重复购买;3)有助与加深品牌形象;4)可针对特定目标消费群。
 
缺点：1)吸引新顾客效果不佳;2)参与者有限;3)媒体费用较高。
 
11、竞技活动
 
优点：1)帮助消费者接受新产品(品牌);2)有助于传达和提升品牌形象;3)提高消费者的注意力;4)可区隔特定的目标消费群。
 
缺点：1)费用成本较高;2)对销售帮助不大;3)参加者并不一定是目标消费群;4)消费较难预估。
 
12、公关赞助
 
优点：1)有助于提升品牌知名度，建立品牌形象;2)创造有利于地板企业的公众环境;3)直接促进产品的销售。
 
缺点：1)需结合(或创造)特定时机;2)对组织能力要求较高;3)投资费用高。
 
13、会员营销
 
优点：1)培养消费者的品牌忠诚度;2)增强营销竞争力;3)不易被竞争者察觉。
 
缺点：1)回报较慢;2)费用较高;3)效果难以预估。
 
14、现场展售
 
优点：1)引起消费者更多注意力;2)刺激消费者的购买冲动;3)投资费用相对较低。
 
缺点：1)对知名度不高的产品较难得到零售商的支持;2)有些时候，过度的竞争会降低展售的作用;3)场所的有限性，使得展售活动的影响面有限。
 
15、人员推广
 
优点：1)进一步弥补广告与促销的信息沟通不足;2)促成消费者完成购买行为;3)提高产品的通路中的竞争力。
 
缺点：1)单位成本较高;2)管理比较困难;3)对目标消费者的覆盖面不广。
 
16、通路激励
 
优点：1)有利于增强产品在市场中的竞争力;2)能帮助解决最紧急的销售不良情况;3)能配合对消费者促销活动的展开;4)提高产品铺货率，确保消费者能买到产品;5)争取更多的货架空间或POP等展示的支持;6)操作较简单。
 
缺点：1)造成通路成本不断增加;2)很难预计促销奖励回报;3)影响对消费者的促销预算，影响品牌建树。
 
每一种推广方式都有利有弊，这就需要根据地板企业的市场、产品风格和定位来绝对采用哪种方法了。永远没有最好的促销推广手段，只有最合适的