受房地产调控影响的家居建材市场日子难熬，各卖场已展开诸如促销、降租、电商等多渠道突围，企业的努力能否扛过调控大势显然还需市场考验。但在此间凸显的问题是，政府试图“扶一把”的“以旧换新”等促消费政策对于企业而言却是“看得到摸不着”的尴尬困顿。

上游楼市调控力度不放松的持续效应让2012年的家居建材市场从去年理论上的“差日子”进入到事实上的“寒冬期”。

日前，家居建材卖场接续了去年以来的关店撤店大潮：百安居南京大桥店悄悄关张;原国美电器董事局主席陈晓投资的名巢靓家首家连锁店在开张半年后关闭;北京西四环八方龙灯具城遭遇改弦更张;位于北京立水桥南的东方家园家居广场遭三层商户全部搬空的尴尬;而淘宝重力打造的首个网购家居建材体验店爱蜂巢北京四惠店也在日前宣布关闭并转移城外诚店。

显然，从实体卖场到线上渠道，家居建材市场似乎都是一片惨淡。家居建材业的严冬时期到底如何度过?

卖场多举措求渡难关

3月16日，北京最大的单体家居建材卖场城外诚传出给入驻商户优惠15%场租的消息，率先拉开家居卖场的降租序幕。

城外诚家居广场副总经理刘洋告诉中国商报记者，家居卖场近两年场租一直在涨，此次主动降租，源于家居建材企业日子确实不好过，作为卖场希望能与商户共渡难关，借降低场租减低商户运营成本，进而把零售价调到最低，刺激消费，提升销量。

刘洋认为，从去年10月开始，整个北京的建材家居市场就进入了冷清状态。也是在那个时间点，城外诚给建材类商户减免了15%的场租。如今，按国家政策面的口风来看，2012年国家不会放开对房地产的调控力度，在价格下降的预期内，房地产刚性需求难以释放，唇亡齿寒的家居建材市场更为严峻。

蓝景丽家家居广场总经理尹勃也表示，上半年市场不会有明显好转，为此卖场会增加投入、促销和活动，增加服务项目来帮助商户拓宽销售渠道。居然之家副总裁任成也称，去年年底在集团年会上就提到过降租的问题，目前，开业时间较短的北京丽泽店已推出了明确优惠，其他分店具体降租比例还在商讨中。

而集美家居则大幅缩减家居建材面积，反而在其卖场引入了占地5000平方米的大中电器，并签约物美超市、百货、医院等项目，寄望以推进多元化业态来化解家居建材寒冬期的营收难题。红星美凯龙北京朝阳路商场开张也吸纳了除家具建材外的其他购物、餐饮、休闲、娱乐、服务等其他各类配套业态。

在降租、增项的“成本利润策”之外，各大家居建材卖场以往只出现在“五一”、“十一”黄金周时期的大力度促销也已常态化。城外诚家居广场500 多家建材家具饰品商户参与推出与电商平台瑞送商城合作的“满1000元送1000分、满5000元送5000分”的购物送等额积分兑换礼品的打折活动和抽奖活动，居然之家、红星美凯龙、集美家居也都推出买就送的打折活动。

中国商报记者还注意到，在各个家居建材卖场纷繁推出的促销中，有一个共同的趋势是各大家居卖场都盯住了保障房市场。诸如，城外诚针对其卖场附近的保障房小区专门开展保障房样板房装修定制方案、保障房家装大讲堂及点对点的保障房小区营销;红星美凯龙则以封闭式专场售卖为保障房业主提供优惠措施;蓝景丽家北京丽泽店的全业态升级也定位于服务保障房装修人群为主。