2012年已经来临，房地产市场调控、劳动力成本上升、原材料上涨等因素持续影响着地板企业的发展。面对这些考验，地板业如何逆势发展成为了企业关注的问题之一。

坚守传统渠道

据相关资料显示，目前地板企业进驻建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60%以上，这也是地板行业销售的传统渠道。在每年6、7月份地板市场传统淡季，许多地板经销商发出了这样的声音：“整个市场里就生活家、圣象等几家大品牌的地板卖得好。”据了解，生活家地板的渠道建设正处于快速发展的阶段，产品涵盖各种风格，在终端上主要是通过下沉三、四级新兴市场以及渠道剥离、稳步新增终端店面以满足市场的需求。据有关数据显示，2011年1～6月，生活家新增门店数量达到282家。

中短期内，建材城仍将作为地板销售的主要渠道，建材城的门店也正在朝“旗舰店”、“体验店”的方向发展。“居然之家”杭州店的关门，让地板商户进驻建材城同时更加慎重。

创新多元化渠道

地板除了进驻像“居然之家”这样的建材城之外，团购、小区推广、工程、装饰公司、网上销售等新型渠道也在高速发展之中。据了解，地板行业的团购活动进行得如火如荼，如生活家地板、安信地板、大卫地板、正格地板等纷纷开展工厂团购活动，市场反响良好。2011年上半年，生活家相继在其南通、成都和中山三大工厂开展了千人规模的大团购，并且凭借这三次大型工厂团购取得了不错的市场业绩。在生活家首届地板文化节暨中山工厂团购盛宴上，来自广州、深圳等多个城市的3000多名消费者，全程参观了生活家中山工厂的仿古地板生产线，消费者参观工厂，生活家地板收获了不少订单，提升了销量。

开拓工程渠道

地板市场的另一个渠道是房地产工程项目。近年来精装房逐步增多，在北京、上海及东北三省地区精装楼盘中，除了厨房、浴室外，80%以上采用木地板装修。京、沪售价7000元/㎡以上的精装楼盘，80%采用实木复合地板装修，工程逐渐成为木地板营销中的重要渠道。

目前，在房地产开发木地板工程中做得比较出色的企业有圣象、安信、大自然和生活家等品牌。前段时间，生活家地板与当代置业、达美集团分别签署了全国性战略合作协议，这是与万科集团、恒大地产、雅居乐等多家国内知名地产商签署协议后，生活家地板在精装修渠道中的又一项成果。据了解，生活家地板目前在精装修市场中占有较高市场份额，是全国最大的工程项目地板供应商之一，并且获得了“中国开发商首选地板品牌”证书。

当前房地产市场变化不定，宏观地板市场扑朔迷离，地板（地板坯料行情报价，地板坯料厂商名录）行业需要注重渠道变革，探寻新出路，传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购等应该多管齐下。如果仅仅是依靠传统的门店，很有可能被市场淘汰。笔者认为，注重渠道变革，探寻新出路，是“居然之家”杭州店关门这一事件带给地板行业的重要启示。