主持人：还是需要市场，接下来聊一个消费者关心的话题，最近很多人都说建材涨价，尤其木材涨价，我们木门会不会顺应这个潮流？未来有没有这个趋势？

　　刘钊：如果说咱们国家木业宏观调价的话，原材料各方面肯定会有涨幅，应该在近期不会涨的幅度太大，如果常年一直往上涨，做门的木业肯定价格调高，但是我们会从质量方面把关，涨也是根据标准涨，国家停了我们也会停。

　　话又说回来了，其他那些小厂家的木门 可能就不这么做了，国家涨了，他们也涨了，国家停了他们还涨，我记得有一年铜价就是这样涨的，顾客不知道涨价的原因，终究不是做这个行业的，不了解，市场宏观调整咱们都不调了，有的产业还不降价。

孙敬国：就跟现在的房价一样，只涨不落。

刘钊：就是这个道理。

主持人：大企业即使涨价也是更加规范。

　　刘钊：对，会根据幅度适中的去涨，一旦稳定下来我们也会稳定，如果落的话我们也会跟着落，但是有一些厂家，像我发现有做木门的还在一味的涨，然后他告诉这个门还得涨三年，其实已经回落了。我以前调研的时候就发现过很多这种情况，很多原材料涨价都是这样。

主持人：刘总这边非常愿意向我们网友透露一些市场的内幕，同样做销售的，您这边怎么看待价格的问题？

洪雨浓：木门如果原材料涨价，我们肯定也要涨，但是也要控制，不会一味的疯涨，也不可能材料降价了我们还去涨。

主持人：核心就是顺应市场？

洪雨浓：对。

主持人：价格的提升是否会对销售造成一定的影响呢？这点我比较担心，孙总您怎么看？

孙敬国：这得看价格涨幅的空间和时间性，如果一下子原材料涨的不是很大，对市场暂时不会有太大的影响，正规厂家都会考虑消费者的利益，提价不能马上提，即使提的话幅度也很小，如果原材料骤然涨上去，木材肯定有一定的库存，提价不会提的很高，对消费者可能会有一些影响，但是不会很大。因为这种涨价不是片面性的，是一个大范围性的，应该会比较好接受，尤其现在信息化非常快，大家也可以理解，这个涨价不是某个企业单独的作为或者行业垄断的作为。而且做门的原材料大家也都知道，好多原材料也不是做门的企业自己生产的，也是外来的，一般都可以理解，短时间内可能会多少有些影响，长期来讲一般消费者还是可以接受的。

主持人：只是一个短期的影响，彭总这边怎么看待价格和销售的关系？

彭浩：我觉得价格确实对销售是一个大的因素，但是对于一些大厂家来说，像木材这几个月大概涨了将近15%，运费肯定上调了，但是我们的运费加的不是太多，拿木材和油漆来讲，这两点上涨是对木门影响最大的。可是终归大厂家有一定的库存，所以有一定的滞后，木材涨15%不可能木门也涨15%，因为还有顾客接受不接受的问题，所以这段时间可能会利润稍微低一些，你涨15%，他可能调5%、6%，经过一段时间以后，确实市场都涨了他再慢慢的涨。我接触到好多小厂为了保证自己的利润，也为了保证这个厂子，给你供货的时候，说木材你要吗？涨价怕你不要就不涨，那就肯定有问题，材料就会次一些，原来上面没有皮子，现在上面有皮子了，会造成整体质量的降低，我们绝对不允许这样的。这种情况下只有企业承受某些东西，也是为了客户，同时也是为了企业自身的长期发展。

主持人：为了平稳价格，企业也会内部消化一些成本的问题，刘总怎么看呢？

刘洪：我觉得涨价分两种，一种是阶段性的，类似某些特殊原因造成某一阶段的涨价，还有就是广义范围的涨价、全面的提价，但是那有一定的滞后性和连带性，有可能你发现木材涨价、工人工资也涨价，每个人的收入也都在涨价。可能前期会受一定的影响，但是一定时间之后，大家都会接受这个循环的过程，因为毕竟都是上涨的趋势，资源是有限的，而且不可再生或者再生周期比较长的情况下，这是一个长期的趋势。短期上来说突发上涨，也许企业会损失一部分利润，扛过这个阶段不涨，或者周期再长一些，有可能逐渐释放到市场，那个时候可能会产生一定的影响，我是这样来看待的。