红木家具属于典型的“百年产业”，真正能够保存百年的不仅仅是家具，更需要百年的企业、百年的信誉。

     业内自曝：我为何愤而退出行业协会

    这个行业的产业链就是“老鸟”吃“小鸟”“小鸟”吃“菜鸟”“菜鸟”吃“圈外人”

    “只愿意谈价格升势，不愿意谈行业乱象；只愿意制定‘标准’，不愿意实施监测；只愿意囤货待涨，不愿意扎实创新；只愿意‘吹高’价格，不愿意警示风险。”这是《经济参考报》记者在采访一位曾经加入过当地红木家具行业协会，随后又愤然退出的红木家具业内人士时，他向记者坦陈的“行业机密”。在反复要求记者绝对不能透露姓名的情况下，这位业内人士向记者逐一揭示了“行业奥秘”。

    ———红木产业链很长，炒作因素导致利润率更高，可能达到数千倍。

    整个红木家具的产业链很长，正常情况下，利润率只能占整体价格的20%-30%之间。这就是说，整个行业中，收购原料占成本的30%，储藏运输占成本的20%，设计和人工占成本的30%，剩下的就只能靠管理和销售来挣钱了。

    但是，从2004年以来，红木家具行业中的整个利润链倒过来了，收储购买成本占价格不到10%，储藏运输只占10%，而靠炒作赚取的利润，有些商家甚至达到了原先利润的几十倍。很多红木家具经销商转而只搞收储，不搞加工，也不搞运输。当时的情况是：“只要手中有原料，一夜醒来就能赚个10%-20%的利润。”

    ———涨潮的时候，大家都在“漂浮”，退潮之后，裸泳的还期盼着“皇帝的新衣”。

    2004-2007年，价格飙升的时候，所谓的行业协会没人给过我风险预警信号，这导致我大量采购了不少原料，很多还是储藏在越南、老挝、柬埔寨。就是价格最高的时候，我所加入的行业协会也没有人站出来提醒大家要注意行业风险，发到手机上的短信、协会里的信息传递，也都是“一片蒸蒸日上”的“幸福时光”。也就是在泡沫破灭之后，我才愤然退出协会的。

    2009年下半年开始，把我晾在一边一年多时间后，竟然不少打着各式各样行业协会、信息协会、加工协会、仓储物流协会旗号的人来跟我联系。知道我手上还有原料，希望能借此机会再炒一把。一个流传甚广的说法是：“现在国家调控楼市，大量资金正在从楼市抽逃，黄金炒得差不多了，红木家具一定会成为下一个出口。”

    我也希望自己能发财，但“曾经的心痛”告诉我，红木行当与翡翠玉石非常相似，很多东西说不清道不明，比股市还不透明。我只想好好经营自己的一亩三分地，不会再参与炒作。我肯定不会在退潮之后，还盼望着自己再穿上“皇帝的新衣”。

    ———有标准无执行，有“代理”无直营，有炒作无售服，这都是红木家具中最大的危机。

    我在这个行当中也混了近10年。前些年加入的所谓“行业协会”、一些地方颁布的所谓“执行标准”，都是空话一套。真正按照“标准”执行的没有几家。红木家具为什么不像柚木、橡木、水曲柳木那样，开有直营店，有售后服务，而只是搞代理店、连锁店，就是因为大家都赚惯了囤积材料、相互吹捧的“快钱”。很少有人愿意扎扎实实做市场，老老实实靠“走量取胜”，薄利多销。

    这个行业的产业链就是：“老鸟”吃“小鸟”，“小鸟”吃“菜鸟”，“菜鸟”吃“圈外人”。真正的“大鳄”还是掌握着大笔资金主动权的人。最要命的是，国内谁都不敢说自己是权威专家，因为专家都有看走眼的时候。

    《经济参考报》记者近日从上海地区市场了解到，由于成本上升，红木家具价格平稳走强。业内专家建议，红木家具作为古典艺术家具，其收藏价值远远超过投资价值，消费者应首重其收藏价值。

    红木涨价主因是成本上升

    2007年红木家具市场曾“辉煌一时”，但随着2008年金融危机的到来，红木市场开始了2年的“衰落”期。而今，红木家具已经基本结束了价格震荡期，价格方面基本趋于平稳，仅存在小幅上涨，涨价的原因也相对比较单纯，热钱注入的情况只是少数，主要原因还是人工成本上升以及原材料供需失衡。

    “我们今年十月份刚刚调过一次价，大约有85%的产品价格都上升了5%到10%”，上海一家知名红木家具企业负责人表示，红木家具价格还有一些上升空间，“近来人工成本上涨得非常厉害，我们公司产品的调价虽然幅度很大，但是仍然远远不及成本涨得多，所以年底可能还会再将价格适当调高”。

    上海木材行业协会红木专业委员会副会长贾德界表示，目前红木家具价格不会大幅下跌，“红木市场上名贵木材的价格涨了不少，上等的紫檀木、黄花梨木价格翻了10倍的都不止，比较次一点的大红酸枝、黑酸枝也涨了一些”。

    原材料的供需严重失衡导致了红木家具和木材处在“有价无货”的阶段，尽管黄花梨木每吨价格已过200万，但实际上根本就已没有木材出售。

    “企业都凭自己的感觉定价”

    为何对于红木家具的价格涨跌会有如此大的争议？专家认为，问题出在行业监管方面。

    市场人士认为，由于我国的红木家具行业长期以来都保留了“小作坊”的形式，“小打小闹”的商家不计其数，目前虽然有家具行业协会，但是行业协会的作用主要是给商家提供一个交流沟通的平台，并不能有效地对该市场进行监管。

    “我们国家现在还没有一个专门的部门来监管这个行业，做红木家具生意的大多数都是小企业，能将企业生产规模化的大公司非常少”，一位业内人士说，红木家具行业缺少“领头羊”“领跑的永远都只有那么一两家”。

    不仅是企业规模，在定价方面，红木家具行业也较为混乱。这位人士告诉记者，国内拥有完整的定价体系的企业非常少“我们国家现在还没有出台相关的限价标准，各个企业都凭自己的感觉定价，要价高低也各不相同，再加上有些小企业可能不那么‘规矩’，价格差别还是比较大的”。

    除此之外，由于红木家具还是一种特殊的艺术品、收藏品，甚至有的古红木家具还是古董，所以私下交易、通过拍卖行买卖的消费者也很多，价格上面也难以控制。收藏专家、中天拍卖公司董事长宣家鑫告诉记者，在他的拍卖行进行红木家具的拍卖者很多，“拍卖其实就是‘你情我愿’，只要不低于底价，价格出到什么程度都没问题，只要买的人觉得值就行，价格当然无法控制”。

    “难脱手”是投资红木一大难题

    尽管目前红木家具还存在小幅度的上涨，但选购红木家具需要考虑的因素很多，专家提醒消费者切勿抱有投机心态入市，应当主要注重其艺术和收藏价值。

    “并非所有的红木家具都具有投资收藏价值”，贾德界介绍道，只有艺术价值、原材料价值“双高”的红木家具才有收藏价值，但是如果想要投资红木家具，还有个严重的问题，难脱手“如果没有‘圈子’，手里的红木家具根本卖不出去，对红木研究不深刻的投资者，不论在购买渠道方面还是在出售方面，都是个大难题。”

    　业内专家建议，消费者们对待红木家具的态度最好是以收藏为主，就算是投资也要“放平心态”，“投资红木家具的前提不仅仅是要对红木家具有所了解，还需要投资者或者收藏者对选购的红木家具文化认可，毕竟红木家具也是拥有其内在文化的”。

    宣家鑫说，自己也是个“红木迷”。他表示，红木家具圈子里的大多数收藏者都是抱着很单纯的、收藏的心态购买红木家具的，“精美的红木家具不仅仅能欣赏，作为家具。它还是拥有一定使用价值的，我把红木家具买回家主要是因为我喜欢这个款式，如果哪一天它不再具有资金保值的价值，那我至少还能用”。