家装展会是消费者了解家装行业的重要途径，也是家装企业拉生意的重要手段，今年春节之后，家装市场进入旺季，各种家装展会开个不停，据记者不完全统计，短短一个月里，家装公司和材料商的各种展会已不下30场。不过相比以往，今年的家装展会无论形式还是内容，都出现了新面貌。

　　家装展会打出网络营销牌

　　3月8日美庭家居与上海团购网联手举办的团购会即将在新华大厦七楼开幕。以往，家装展会不是相关的行业协会组织家装公司在一起开展聚人气，就是家装公司自己打广告搞专场展示，用促销招揽消费者。当然这样的展会所涉及的内容比较单一，主要是设计师和消费者面对面坐在一起浅谈设计理念，对选购建材提建议。另外，建材卖场也会组织建材经销商统一时间打折促销，然后请些家装公司到场摆台，这样的展会，看似建材商和家装公司形成一站式服务，但其实消费者究竟能享受多少优惠，很难量化。不过此次美庭家居倒是另辟新思路，联手上海团购网南京站，将展会从网络上办到网络下，把展会的战线从网络团购拉伸到家装施工可以网上监督。

　　据介绍，凡参展的消费者，不但可以明确的团购价选择美标卫浴、苏泊尔电器、爱诺法赛地板、马可波罗瓷砖、步升成品门、海创扣板、大宝漆等数百种装修建材，然后由美庭施行价格明晰的包清工、半包，消费者也可以选择美庭推出的以平方米计价的装修套餐，如包括美标或东鹏洁具四件套、东鹏、蒙纳丽莎或百特的客厅地砖，鑫屋的强化复合地板、森耐成品门，欧拜克的塑钢天花板、挪威佐敦金佰士哑光漆等装修材料的28800元/100平方米的装修套餐等。如此一来，建材、装修施工形成一条龙服务，让消费者省下不少精力。而团购价、套装价与市场价一对比，消费者究竟享受了多少优惠便一目了然，账目也明白清楚。最重要的是，美庭还把网络监督机制纳入展会，参加团购的网友们可聚在一起监督美庭施工，出现问题时随时上团购网发帖，美庭将在24小时内给出答复，这样有气势的团体监督，对美庭来说，也是提高工程质量的动力和压力。可见，在协会、卖场搭台家装企业唱戏的展会中，美庭联手网络，打出网络营销牌，加强展会的互动性、延展性，无疑是一个新招。

　　网络展会究竟实惠多少

　　不管家装企业如何策划展会，举办展会，对消费者来说，真正关心的还是究竟能得到怎样的实惠。美庭家居总经理徐振宇对此给记者算了这么一笔账。首先，在装修中，一般有5%的材料损耗费，例如乳胶漆滴到地面上的、瓷砖切割破碎等损耗，这项原本由业主承担的费用就已经包含在套餐中了。另外，原来业主要掏5%的管理费，由于是套餐服务，客户也可以免交。再次，美庭与材料商合作，可以拿到消费者自己砍不到的最低价，并能直接将材料运送到户，省去材料上楼费等等。这样算，业主就节省了一笔不菲的开支。“美庭每个月套餐装修时使用的马可波罗砖差不多在40-50万平米，这个销量相当于马可波罗砖单体店的销量，砖材商为了提高销量加大产品的市场占有率，很愿意和美庭合作。不但会给美庭最低的折扣，还会给美庭更多的返点。再如美标洁具，市场价不会低于68折，但美庭与其合作之后，就可以五折价拿到货。这样一来，美庭用材成本下降，美庭的装修报价自然就能跟着降。对消费者来说，套餐装修不但能用上品牌材料，价格也是非常便宜的。”当然，如果消费者不满于套装的选择范围，则可以在团购会上选购其他材料，由美庭进行施工。“团购价本就比市场价低出不少，加上美庭也会给出优惠的工程价，消费者当然能既装上自己喜欢的建材，又享受价格实惠。”
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